互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，已經(jīng)無(wú)處不在。

今年下半年以來(lái)，傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧頻頻傳出“轉(zhuǎn)型”信號(hào)，這個(gè)信號(hào)，就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

9月12日，北京水立方人員爆滿(mǎn)，原計(jì)劃700人的會(huì)議規(guī)模調(diào)至1000人，其中包含800多家供應(yīng)商。這是蘇寧開(kāi)放平臺(tái)正式上線(xiàn)暨首場(chǎng)招商大會(huì)。

會(huì)上，蘇寧宣布開(kāi)放平臺(tái)“蘇寧云臺(tái)”正式上線(xiàn)，蘇寧要徹底轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)化的零售企業(yè)”。過(guò)去的一年內(nèi)，蘇寧改了名字為“蘇寧云商”，打通了內(nèi)部架構(gòu)，統(tǒng)一了線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格，強(qiáng)調(diào)“從此不再只是賣(mài)電器的門(mén)店，將成為賣(mài)百貨、虛擬商品、服務(wù)商品的線(xiàn)上線(xiàn)下融合的渠道?！?

與此同時(shí)，蘇寧涉足銀行業(yè)的聲音，不斷傳出。伴隨這些轉(zhuǎn)型的腳步。資本市場(chǎng)給出了積極的回應(yīng)，蘇寧曾經(jīng)低迷的股價(jià)，一路高歌猛進(jìn)，僅9月就出現(xiàn)了4次漲停。蘇寧的市值，重新邁向千億。

轉(zhuǎn)型，意味著未來(lái)充滿(mǎn)不確定性，坎坷叢生。蘇寧董事長(zhǎng)張近東說(shuō)，轉(zhuǎn)型是掌握新工具、獲得新能力的學(xué)習(xí)過(guò)程，出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題都是正常的，需要“用時(shí)間換空間”。

1 “融入”互聯(lián)網(wǎng)

蘇寧高層對(duì)于“轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)”的解釋是，不轉(zhuǎn)肯定等死，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你打死，是消費(fèi)者遠(yuǎn)離你了。

今年蘇寧給人的印象是，一直在“折騰”，全體總動(dòng)員，蘇寧要干什么？

蘇寧答，轉(zhuǎn)型。

要轉(zhuǎn)成什么？

蘇寧答，我們要做互聯(lián)網(wǎng)化的零售企業(yè)。

如今，蘇寧仍在全國(guó)各主要城市召開(kāi)開(kāi)放平臺(tái)上線(xiàn)大會(huì)暨招商大會(huì)。從12日到26日，蘇寧的主要高管已經(jīng)連跑10場(chǎng)。

如今對(duì)蘇寧而言，國(guó)美的步步緊逼之勢(shì)已不再明顯，坐擁零售老大位置的蘇寧為什么要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？

蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東曾說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)轉(zhuǎn)型誘因，但如果我們不融入互聯(lián)網(wǎng)，肯定會(huì)被淘汰。

蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民在接受新京報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)肯定等死，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你打死，是消費(fèi)者遠(yuǎn)離你了，衣食父母沒(méi)有了?！安晦D(zhuǎn)必死，轉(zhuǎn)有可能找死，但是我們首先是在找活路”。

其實(shí)，細(xì)細(xì)想來(lái)，蘇寧的變化也不奇怪。去年8·15的電商大戰(zhàn)言猶在耳，哪里有戰(zhàn)火哪里就有利益。

所以要轉(zhuǎn)型。擁有1600家店的蘇寧，轉(zhuǎn)型思路是既要進(jìn)軍線(xiàn)上，也要保留線(xiàn)下。張近東在今年2月召開(kāi)的全年春季工作部署會(huì)議上說(shuō)，“未來(lái)的零售企業(yè)是線(xiàn)上線(xiàn)下的完美融合”。

蘇寧給自己互聯(lián)網(wǎng)零售公司的定位取了個(gè)名字叫“云商”，意思是未來(lái)蘇寧將變成“店商+電商+零售服務(wù)商”，通俗來(lái)講，就是O2O融合模式。

蘇寧的構(gòu)想是，線(xiàn)下超級(jí)店、旗艦店、生活廣場(chǎng)等將為消費(fèi)者提供展示、體驗(yàn)、銷(xiāo)售、提貨等服務(wù)；線(xiàn)上將賣(mài)電器、化妝品、日用品、圖書(shū)等多種品類(lèi)商品，不僅自己賣(mài)，還提供開(kāi)放平臺(tái)給別的商戶(hù)入駐；同時(shí)蘇寧作為零售服務(wù)商將打通線(xiàn)上線(xiàn)下的會(huì)員數(shù)據(jù)、支付、售后、物流等，為線(xiàn)上線(xiàn)下的上游商戶(hù)、下游用戶(hù)提供金融、物流、售后等各類(lèi)服務(wù)。

還有一個(gè)解讀這個(gè)新模式的說(shuō)法是“全渠道+全品類(lèi)”：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合的O2O模式，實(shí)現(xiàn)蘇寧“全渠道”的打通，同時(shí)通過(guò)發(fā)展開(kāi)放平臺(tái)，引入優(yōu)質(zhì)商家，完成對(duì)“全品類(lèi)”的打造。總之，未來(lái)蘇寧要成為一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化的零售企業(yè)”。

2 決心與代價(jià)

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，蘇寧的毛利率面臨下滑的挑戰(zhàn)。對(duì)此，蘇寧以可以暫時(shí)“無(wú)底線(xiàn)”容忍毛利率下滑，來(lái)表達(dá)轉(zhuǎn)型的決心。

有了規(guī)劃，怎么轉(zhuǎn)，是個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)蘇寧從2009年就決意轉(zhuǎn)型，此后蘇寧決策層幾乎每年都對(duì)外拋出一個(gè)對(duì)蘇寧未來(lái)發(fā)展的描述，先是去電器化，后來(lái)是“沃爾瑪+亞馬遜”模式，科技蘇寧，今年提出云商模式……

有媒體質(zhì)疑，這些表述實(shí)際上還是停留在“形容詞”的層面。孫為民回復(fù)稱(chēng)，過(guò)去的12個(gè)月，蘇寧決策層思考的重點(diǎn)，就是如何“把這些形容詞做實(shí)了，做成名詞，再?gòu)拿~做成動(dòng)詞”。

9月12日，盛大的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)招商大會(huì)后，新京報(bào)記者采訪(fǎng)了多位當(dāng)時(shí)去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的商戶(hù)、專(zhuān)家。他們對(duì)這場(chǎng)精心準(zhǔn)備的大會(huì)共同的解讀是“決心”。

時(shí)間往前推，在開(kāi)放平臺(tái)正式亮相之前的幾個(gè)月，蘇寧曾從外到里方方面面做了一次大調(diào)整。

名字變了。2月20日，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

架構(gòu)推翻重來(lái)。

“過(guò)去線(xiàn)上線(xiàn)下各自獨(dú)立，自己的平臺(tái)，自己的采購(gòu)，自己的銷(xiāo)售，各做各的。調(diào)整后，原來(lái)的兩個(gè)渠道徹底打破了，變成了兩個(gè)平臺(tái)（實(shí)體店和網(wǎng)店）+多公司，多公司是以產(chǎn)品類(lèi)別作為一個(gè)公司，多個(gè)公司在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)作”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。

6月8日，蘇寧又在全國(guó)范圍推行了線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)政策，線(xiàn)下價(jià)格向線(xiàn)上看齊，將線(xiàn)上線(xiàn)下徹底打通。

“不打通也不行，消費(fèi)者到店里來(lái)，拿著手機(jī)就能把線(xiàn)上線(xiàn)下打通了。如果消費(fèi)者都在網(wǎng)上，你還掩耳盜鈴，是沒(méi)有意義的”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。

一面是決心轉(zhuǎn)型，一面蘇寧也為轉(zhuǎn)型付出了一定代價(jià)。

半年報(bào)顯示，期內(nèi)蘇寧毛利率同比下降3.54個(gè)百分點(diǎn)。一方面以低毛利為特征的線(xiàn)上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，另一方面“雙線(xiàn)同價(jià)”讓線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格降至其線(xiàn)上水準(zhǔn)?！叭馈贝蛲ê?，蘇寧的毛利率經(jīng)歷著挑戰(zhàn)。

對(duì)此，孫為民毫不避諱，他說(shuō)，“利潤(rùn)下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是線(xiàn)上線(xiàn)下融合、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、貼近市場(chǎng)的結(jié)果”。

在孫為民看來(lái)，這體現(xiàn)著蘇寧轉(zhuǎn)型的決心。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)后，新的盈利點(diǎn)會(huì)不會(huì)衍生出來(lái)，這是投資者真正關(guān)注的，比如后臺(tái)物流、IT、金融資源開(kāi)放帶來(lái)的新收益。

蘇寧能夠容忍的下滑底線(xiàn)是怎樣的？孫為民表示，沒(méi)有底線(xiàn)。“蘇寧在這方面已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，從過(guò)去融資、發(fā)債到利潤(rùn)積累，我們有充足的資本支撐”。

3 不同的開(kāi)放平臺(tái)

蘇寧稱(chēng)其開(kāi)放平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)電商“將流量變現(xiàn)”，“我們不是做廣告平臺(tái)”。

9月12日，蘇寧“開(kāi)放平臺(tái)”千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。這是蘇寧確定轉(zhuǎn)型后的一個(gè)典型成果。

開(kāi)放平臺(tái)是什么？“其實(shí)就是線(xiàn)下集貿(mào)市場(chǎng)的概念，中國(guó)電商現(xiàn)在最大的蛋糕就是開(kāi)放平臺(tái)?！濒斦裢鷮?duì)新京報(bào)記者說(shuō)。據(jù)他介紹，今年中國(guó)整個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的價(jià)值是4000億左右，未來(lái)5到6年后可能有兩萬(wàn)億的盤(pán)子，到時(shí)候里面一半都是開(kāi)放平臺(tái)的。

在蘇寧之前，天貓、京東、凡客在前幾年都已先后上線(xiàn)。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌將蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)稱(chēng)為開(kāi)放平臺(tái)的3.0版，區(qū)別于天貓、京東。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的做法是把商家無(wú)限積聚，商家商品吸引了顧客，產(chǎn)生了人流，然后平臺(tái)開(kāi)始將流量變現(xiàn)。此時(shí)，開(kāi)放平臺(tái)上的商戶(hù)，會(huì)覺(jué)得自己突然掉進(jìn)一個(gè)無(wú)底深淵，這里的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。怎么辦，就要搞競(jìng)價(jià)排名、店面裝潢、廣告促銷(xiāo)，此時(shí)就給了平臺(tái)尋租的機(jī)會(huì)。而商家如果想在站外做廣告往站內(nèi)引流，實(shí)際上商家所有的投入最后都被平臺(tái)商賺了。

蘇寧想做的是什么？孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“我們不是做廣告平臺(tái)，不是把平臺(tái)做得很熱，擠得水泄不通的時(shí)候，再利用廣告盈利。我們要做消費(fèi)者心中真正的購(gòu)物門(mén)戶(hù)，它不是因廣告而被記住，而是因其中商品的品質(zhì)、品牌、售后服務(wù)有一定的水準(zhǔn)……”

還有一些其他不同，比如蘇寧開(kāi)放平臺(tái)有許多免費(fèi)政策和免費(fèi)服務(wù)，顛覆了行業(yè)其他電商平臺(tái)的盈利模式。雙線(xiàn)開(kāi)放也是蘇寧云臺(tái)的顯著特征，線(xiàn)下門(mén)店資源將與線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，按照蘇寧的目標(biāo)，今年第四季度會(huì)建設(shè)一批1.0版的“互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店”。

盡管專(zhuān)家、商戶(hù)看好蘇寧云臺(tái)的雙線(xiàn)開(kāi)放、統(tǒng)一服務(wù)承諾、精選優(yōu)選、平臺(tái)免費(fèi)，但是一個(gè)不可回避的事實(shí)是，如今蘇寧做開(kāi)放平臺(tái)，確實(shí)比天貓晚了近2年，比京東晚了1年，面臨著大環(huán)境的不利局面。

“一些網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，改變消費(fèi)者原有的購(gòu)物習(xí)慣很難”，魯振旺對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“而且蘇寧進(jìn)入相對(duì)有點(diǎn)晚，天貓、京東做開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)候是直接與消費(fèi)者卡位，而且卡得不錯(cuò)，如今蘇寧進(jìn)場(chǎng)卻是要跟他們爭(zhēng)奪用戶(hù)，也有難度。”

4 布局金融、物流

金融、物流，包括蘇寧未來(lái)想做的其他衍生業(yè)務(wù)，都跟開(kāi)放平臺(tái)有關(guān)。

在外界看來(lái)，涉足銀行業(yè)，也是蘇寧的一個(gè)轉(zhuǎn)型信號(hào)。

8月23日，對(duì)于此前被傳涉足銀行業(yè)，蘇寧發(fā)布公告稱(chēng)，公司已經(jīng)向有關(guān)部門(mén)遞交設(shè)立銀行的意向方案。新京報(bào)記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，與布局物流一樣，布局金融，都是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的一部分。這一切，都與蘇寧近期高調(diào)宣布的開(kāi)放平臺(tái)具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

“轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，打造新的模式，最主要的就是培育作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。

那蘇寧未來(lái)的盈利點(diǎn)到底在哪里？根據(jù)蘇寧的說(shuō)法，他們放棄傳統(tǒng)的平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)、傭金，通過(guò)物流服務(wù)、金融服務(wù)、推廣服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等形式盈利。

孫為民舉了幾個(gè)例子，“比如線(xiàn)上線(xiàn)下都有品牌展示、推廣的價(jià)值，但想建立品牌的企業(yè)都希望在門(mén)店核心位置展示樣品，這樣可以收取展示費(fèi)用。再比如，我們可以向商戶(hù)分享大數(shù)據(jù)，支撐它的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、訂單、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)消費(fèi)者，我們可以提供消費(fèi)金融服務(wù)，對(duì)供應(yīng)商，可以提供供應(yīng)鏈融資、小貸服務(wù)。物流資源也可以開(kāi)放，過(guò)去物流是我們的成本中心，開(kāi)放后，它可以成為利潤(rùn)中心，即使利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大，也可以把成本轉(zhuǎn)嫁出去”。

夢(mèng)想很美好，但夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)還需要時(shí)間。

盈利點(diǎn)有了，什么時(shí)候能看到成效？孫為民說(shuō)，這個(gè)事情不好說(shuō)。據(jù)了解，目前蘇寧金融、物流、數(shù)據(jù)等服務(wù)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)還很小。

“今年是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)元年，意味著蘇寧轉(zhuǎn)型結(jié)束，但是轉(zhuǎn)型結(jié)束和轉(zhuǎn)型成效還是兩回事。在轉(zhuǎn)型期，我們不會(huì)以過(guò)去線(xiàn)性思維考慮問(wèn)題，開(kāi)一個(gè)店賺多少錢(qián)，開(kāi)兩個(gè)店賺多少錢(qián)。我們首要的問(wèn)題是戰(zhàn)略方向要明確，到底做什么，定了這個(gè)戰(zhàn)略之后，全力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，盈利是自然而然的事情?！睂O為民說(shuō)。

魯振旺也說(shuō)，現(xiàn)在談?dòng)缌耍鹑?、物流，包括蘇寧未來(lái)想做的其他衍生業(yè)務(wù)，都跟開(kāi)放平臺(tái)有關(guān)。開(kāi)放平臺(tái)的價(jià)值帶動(dòng)力有多大，在于它的規(guī)模有多大，需要規(guī)模才能支持夢(mèng)想。

5 “用時(shí)間換空間”

張近東說(shuō)，轉(zhuǎn)型是掌握新工具、獲得新能力的學(xué)習(xí)過(guò)程，出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題都是正常的，需要用時(shí)間換空間。

蘇寧的轉(zhuǎn)型，引來(lái)機(jī)構(gòu)關(guān)注。從各家機(jī)構(gòu)發(fā)布的蘇寧研報(bào)可發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，一半明媚，一半黯淡，業(yè)界對(duì)蘇寧這個(gè)大體量公司的全面轉(zhuǎn)型討論頗多。

9月下旬，對(duì)于蘇寧轉(zhuǎn)型的前景，張近東在弘毅投資2013全球年會(huì)上的演講，給出了冷靜的回應(yīng)。他說(shuō)，轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)要肯定已取得的成績(jī)，但不能留戀過(guò)去的成功，要正視現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不能屈服于未來(lái)的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是掌握新工具、獲得新能力的學(xué)習(xí)過(guò)程，出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題都是正常的，需要用時(shí)間換空間。

一位蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的商家對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“我們大家都知道，線(xiàn)上線(xiàn)下融合是趨勢(shì)，要真正投入運(yùn)營(yíng)，還需要給參與的商家?guī)?lái)真正的銷(xiāo)售。O2O的概念，未來(lái)一定要有量，如果兩三年之內(nèi)做不到1加1真正大于2，商家也會(huì)有疑問(wèn)，大家都是屁股決定腦袋……”

目前現(xiàn)狀是，蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的流量跟其他幾家還有一定差距。也有分析認(rèn)為，蘇寧開(kāi)放平臺(tái)要吸引用戶(hù)形成購(gòu)物黏性，從而讓上游形成一個(gè)對(duì)某產(chǎn)業(yè)有影響的長(zhǎng)久的供應(yīng)商體系，下游形成對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)忠實(shí)的用戶(hù)群，用戶(hù)量、流量自然就上來(lái)了。目前，蘇寧僅在傳統(tǒng)家電品類(lèi)的購(gòu)物黏性足夠強(qiáng)，其他品類(lèi)的黏性還不夠。

關(guān)注蘇寧轉(zhuǎn)型的人還提出很多疑問(wèn)，比如蘇寧轉(zhuǎn)型看的是遠(yuǎn)景，但當(dāng)前需要很多人才的支持，人才為什么都到蘇寧去。

蘇寧作為傳統(tǒng)零售企業(yè)多年來(lái)秉承的是相對(duì)保守的公司文化，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司后，強(qiáng)調(diào)求新求變、注重發(fā)揚(yáng)個(gè)人創(chuàng)新突破能力，雖然蘇寧極力推行文化創(chuàng)新，但前后兩種文化基因之間會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖撞。支撐開(kāi)放平臺(tái)取得成功的關(guān)鍵因素包括后臺(tái)供應(yīng)商管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、移動(dòng)系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、流量系統(tǒng)，這些對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，都需要時(shí)間來(lái)培育。

如今，蘇寧的轉(zhuǎn)型架構(gòu)已經(jīng)搭好，剩下的交給時(shí)間。

一位曾跟蘇寧易購(gòu)合作，現(xiàn)在跟蘇寧開(kāi)放平臺(tái)續(xù)簽合約的商家對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，我們也不是為了短期利益，更希望跟蘇寧一起在未來(lái)可能是大型航母的O2O模式上共同成長(zhǎng)。

“O2O模式有可能成就電商新的黃金十年，區(qū)別于過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，未來(lái)一定是精耕細(xì)作的時(shí)代，不可能一兩年之內(nèi)發(fā)大財(cái)，”他說(shuō)，“為此，我們?cè)敢夂献鳎苍敢舛嘧鲆恍﹪L試?！?nbsp;新京報(bào)記者 李媛 北京報(bào)道

股價(jià)

轉(zhuǎn)型“信號(hào)”助推蘇寧股價(jià)

9月份，4次漲停，市值逼近千億；蘇寧高管浮盈近5000萬(wàn)

伴隨著蘇寧轉(zhuǎn)型“信號(hào)”不斷放出，蘇寧云商股價(jià)一路飄紅。9月份，蘇寧云商4次漲停。

蘇寧投資方弘毅投資解套

上半年，蘇寧云商的股價(jià)還在近幾年來(lái)的低點(diǎn)徘徊，6月25日曾一度跌至歷史最低價(jià)4.56元。但是從7月開(kāi)始，蘇寧股價(jià)一路上漲。

短短三個(gè)月之內(nèi)，蘇寧云商的股價(jià)從5元附近一路飆升，最高曾超過(guò)13元。蘇寧云商最近一次漲停是9月24日，以當(dāng)日收盤(pán)價(jià)13.21元計(jì)算，蘇寧市值達(dá)到了975億元，直逼千億市值。

從2012年4月開(kāi)始，長(zhǎng)達(dá)1年多，蘇寧云商的股價(jià)一直處于低谷中。2012年7月6日，聯(lián)想控股旗下的弘毅投資以12.15元/股的約定價(jià)格認(rèn)購(gòu)蘇寧9876.54萬(wàn)股，認(rèn)購(gòu)金額高達(dá)12億元。當(dāng)天，蘇寧股價(jià)僅為8.5元/股。弘毅投資的認(rèn)購(gòu)價(jià)格比二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格高出42.9%。

隨后，蘇寧云商股價(jià)繼續(xù)下跌，弘毅投資浮虧一度接近60%。今年，弘毅投資終于解套。

此外，張近東在股權(quán)質(zhì)押上的壓力也明顯緩解。蘇寧云商2013年半年報(bào)顯示，截至報(bào)告披露的8月30日，張近東質(zhì)押公司股份數(shù)約7.6億股。

9月22日-24日，在深圳“弘毅投資2013全球年會(huì)”上，張近東說(shuō)，“最近一年是蘇寧創(chuàng)立以來(lái)最大的一次轉(zhuǎn)型，我們與弘毅共同經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的考驗(yàn)”。

蘇寧高管兩次增持

蘇寧云商股價(jià)一路飆升的背后，蘇寧申辦民營(yíng)銀行的消息功不可沒(méi)，市場(chǎng)上每傳出一次“蘇寧銀行”的進(jìn)展，蘇寧第二天股價(jià)都沒(méi)有懸念地大漲。而在蘇寧申辦銀行業(yè)務(wù)的消息發(fā)布前不久，公司高管兩次增持。

據(jù)公司公告，7月15日，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民、總裁金明、副總裁孟祥勝、副總裁任峻基于對(duì)公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心，于7月15日合計(jì)增持5451847股，占股份總額的0.074%，增持均價(jià)為5.29元，增持總金額為2884.39萬(wàn)元。

7月16日，幾大高管繼續(xù)增持，合計(jì)增持2032100股，占股份總額的0.028%，增持均價(jià)為5.47元，增持總金額為1111.23萬(wàn)元。

8月23日，蘇寧公告稱(chēng)，其積極開(kāi)展銀行業(yè)務(wù)的相關(guān)申報(bào)工作。目前公司已向相關(guān)部門(mén)遞交初步的設(shè)立意向方案，銀行設(shè)立事項(xiàng)尚需相關(guān)部門(mén)的具體指導(dǎo)與審批。

8月23日當(dāng)天，蘇寧云商股價(jià)上漲6.11%。此后，繼續(xù)上行，9月10日、9月16日、9月23日、9月24日受益于民營(yíng)銀行概念股，蘇寧云商站上漲停板。

若以9月27日的收盤(pán)價(jià)11.68元計(jì)算，蘇寧云商管理層7月份兩次增持股份的浮盈已達(dá)4746萬(wàn)元。